Считает минимальную ставку за час и за день, при которой на руки остаётся желаемая сумма каждый месяц — с учётом отчислений, расходов на работу, отпуска, больничных и того, что заметная часть рабочего времени никто не оплачивает. По ставке сразу оценивает цену проекта с запасом на ошибку оценки.
Считается в вашем браузере — введённые данные никуда не отправляются.
Сначала — сколько нужно выручать в месяц, чтобы после отчислений и расходов на работу осталась желаемая сумма: (на руки + расходы) / (1 − отчисления). Эти деньги нужны все 12 месяцев.
Потом — сколько часов в году реально оплачивается: из 365 / 7 недель вычитаются недели без работы, остаток умножается на рабочие дни и часы, на долю оплачиваемого времени и на долю без простоя. Ставка за час — годовая выручка, делённая на эти часы. Цена проекта — ставка × оценка в часах × (1 + запас).
Хочется 150 000 ₽ на руки в месяц, отчисления с дохода 6 %, расходы на работу 10 000 ₽. Пятидневка по 8 часов, оплачивается 60 % рабочего времени, 7 недель в году без работы, запас на простой 15 %.
Выручка в месяц (150 000 + 10 000) / 0,94 = 170 212,77 ₽, из них отчисления 10 212,77 ₽. В год — 2 042 553,24 ₽. Рабочих недель 52,14 − 7 = 45,14, часов 45,14 × 40 = 1806. Оплачиваемых 1806 × 0,6 × 0,85 = 921 час в год, около 77 в месяц.
Ставка 2 042 553,24 / 921 = 2217,96 ₽ в час, 17 743,68 ₽ за день. Проект на 40 часов с запасом 25 % — 50 часов, 110 898 ₽. Деление 150 000 на 174 часа месяца дало бы 863,01 ₽ — в 2,6 раза меньше.
Доля оплачиваемого времени — самый сильный рычаг. Рост с 50 до 70 % снижает нужную ставку на 29 %, поэтому время на продажи и переписку выгодно сокращать шаблонами ответов и продажей работы пакетами часов.
Недели без работы и простой. Каждая неделя отдыха поднимает ставку примерно на 2 %, а простой в 15 % — сразу на 18 %.
Отчисления и расходы. Они растут вместе с выручкой, поэтому считаются от неё, а не прибавляются к желаемому доходу.
Деление на часы месяца предполагает, что оплачивается каждый рабочий час без исключения, круглый год. На деле часть недель уходит на отпуск, болезни и праздники, часть рабочего времени — на поиск клиентов и переписку, а между заказами бывают паузы. В примере на странице из 2086 часов пятидневки за год оплачивается 921 — меньше половины.
Только часы, которые попадают в счёт клиенту. Переговоры, оценка проектов, которые не состоялись, переписка, бухгалтерия, обучение и ведение портфолио не оплачиваются. Честнее всего записать свои часы за две-три недели и посмотреть долю, а не угадывать.
Все обязательные платежи, которые зависят от выручки или платятся за право работать: взносы, сборы, процент за приём оплаты, комиссия площадки. Их сумма в процентах от выручки вводится одним числом. Фиксированный годовой платёж делится на ожидаемую годовую выручку и прибавляется к проценту.
Люди почти всегда недооценивают работу: забывают про согласования, правки, созвоны, настройку окружения. Запас 20–30 % закрывает обычные ошибки оценки, для незнакомой задачи — до 50 %. Если работа закончилась быстрее, запас остаётся вам, а не превращается в бесплатные часы.
Ставка за день — это ставка за час, умноженная на часы рабочего дня: заказчик, который бронирует день, оплачивает его целиком. Не стоит давать на день скидку в половину — неоплачиваемые часы в этот день всё равно придётся потратить на других клиентов.
Да. Болезни, праздники и перерывы между проектами случаются независимо от планов, а без запаса в ставке каждый такой день оплачивается из желаемого дохода. Даже при работе без отпуска разумно заложить 3–4 недели в год.