Считает прибыль с одной выкупленной штуки товара на маркетплейсе: с комиссией, логистикой, хранением, рекламой и ценой невыкупа — доставкой туда и обратно заказов, которые покупатель не забрал. Показывает маржу, ROI на вложенные в товар деньги и процент выкупа, ниже которого товар уходит в минус.
Считается в вашем браузере — введённые данные никуда не отправляются.
Цена продажи — цена на витрине минус ваша скидка. От неё берутся комиссия, эквайринг и прочие отчисления. Из неё же вычитаются себестоимость с доставкой до склада, логистика проданной штуки и хранение: тариф в сутки × оборачиваемость в днях.
Главное отличие от упрощённых расчётов — невыкуп. При выкупе b на каждую проданную штуку приходится 1 / b − 1 невыкупленных, и каждая едет к покупателю и обратно за счёт продавца. Реклама, заданная долей от заказов, делится на выкуп: невыкупленные заказы тоже оплачены. Выкуп, при котором прибыль обращается в ноль, находится из того же уравнения.
Цена 2000 ₽, скидка 25 %: покупатель платит 1500 ₽. Себестоимость 450 ₽ и доставка до склада 40 ₽ — 490 ₽. Комиссия 20 % — 300 ₽, эквайринг 1,5 % — 22,50 ₽, прочие отчисления 3 % — 45 ₽. Логистика проданной штуки — 80 ₽.
Выкуп 80 %: на проданную штуку приходится 0,25 невыкупленной, её доставка и возврат — (80 + 50) × 0,25 = 32,50 ₽. Хранение 0,80 ₽ в сутки × 45 дней = 36 ₽. Реклама 8 % от заказов на выкупленную штуку — 1500 × 0,08 / 0,8 = 150 ₽.
Прибыль 1500 − 490 − 300 − 22,50 − 45 − 80 − 32,50 − 36 − 150 = 344 ₽. Маржа 22,93 %, ROI 344 / 490 = 70,20 %. Товар уходит в минус при выкупе ниже 38,1 %, а реклама может вырасти до 26,3 % от заказов, прежде чем съест всю прибыль.
Сильнее всего — выкуп. На него делятся и логистика невыкупа, и реклама, поэтому падение выкупа с 80 до 50 % вчетверо увеличивает цену невыкупа и в 1,6 раза — рекламу на проданную штуку. Для одежды и обуви это первая цифра, которую стоит держать под контролем.
Дальше — комиссия и логистика. Внутри месяца они от вас не зависят, но зависят от схемы работы, склада и габаритов: крупный лёгкий товар теряет на доставке больше, чем на комиссии. Оборачиваемость действует дважды — через хранение и через то, как быстро вложенные деньги вернутся на следующую закупку.
Площадка перечисляет деньги только за выкупленный товар, а расходы идут и на невыкупленные заказы: их везут покупателю и обратно, на них тратится реклама. Если разложить эти расходы на проданные штуки, видна реальная прибыль. При выкупе 80 % на каждую проданную штуку приходится четверть невыкупленной — с логистикой в обе стороны.
Это процент выкупа, при котором прибыль с единицы равна нулю. Ниже него каждая продажа убыточна, даже если цена и комиссия не менялись. Для одежды и обуви, где выкуп колеблется по сезонам и размерам, это главный показатель риска: расстояние между текущим выкупом и этой точкой говорит, сколько товар выдержит.
В личном кабинете площадки, в тарифах для вашей категории, схемы работы и склада. Ставки меняются, поэтому калькулятор не подставляет их сам. Проверить себя проще всего по еженедельному отчёту о продажах: разделите сумму логистики и хранения за неделю на число проданных штук.
Маржа — доля прибыли в цене продажи, ROI — прибыль на рубль, вложенный в товар. При марже 20 % и недорогой закупке ROI бывает 70 % и выше. За год оборот повторяется столько раз, сколько раз товар успевает продаться, поэтому короткая оборачиваемость важна не меньше маржи.
Средний остаток на складе в штуках разделите на средние продажи в день. Остаток 900 штук при продажах 20 штук в день — 45 дней: столько каждая штука в среднем ждёт покупателя, и за столько дней платится её хранение.
Рекламный кабинет считает долю расходов от суммы заказов. Часть заказов не выкупят, а деньги за показы и клики уже потрачены. На выкупленную штуку реклама ложится с множителем 1 / выкуп: ДРР 8 % от заказов при выкупе 80 % — это 10 % от реальной выручки.