Считает, сколько штук в месяц нужно продавать, чтобы покрыть постоянные расходы, — в штуках и в выручке. Показывает запас финансовой прочности, операционный рычаг, прибыль при текущих продажах и при плане, а также продажи, нужные для желаемой прибыли.
Считается в вашем браузере — введённые данные никуда не отправляются.
Маржинальный доход с единицы — цена минус переменные расходы в рублях и минус переменные расходы долей цены. Каждая проданная штука отдаёт его на покрытие постоянных расходов. Точка безубыточности в штуках — постоянные расходы, делённые на маржинальный доход с единицы, в рублях — они же, делённые на долю маржинального дохода в цене.
Запас прочности — насколько текущие продажи выше точки, в процентах от продаж. Операционный рычаг — маржинальный доход, делённый на прибыль: он равен единице, делённой на запас прочности.
Постоянные расходы 150 000 ₽ в месяц, цена 1500 ₽, себестоимость с логистикой 800 ₽ на штуку, комиссия, эквайринг и реклама — 25 % цены, то есть 375 ₽. Маржинальный доход с единицы 1500 − 800 − 375 = 325 ₽, или 21,67 % цены.
Точка безубыточности 150 000 / 325 = 461,5 — продать нужно 462 штуки, в выручке 692 307,69 ₽. Сейчас продаётся 700 штук: запас прочности 238 штук, 34,1 %, или 357 692,31 ₽ выручки. Прибыль 700 × 325 − 150 000 = 77 500 ₽.
Операционный рычаг 227 500 / 77 500 = 2,94: рост продаж на 10 % даст рост прибыли на 29,4 %. При плане 900 штук прибыль 142 500 ₽, а для прибыли 100 000 ₽ нужно продавать 770 штук в месяц.
Сильнее всего — маржинальный доход с единицы. Когда он тонкий, небольшое изменение цены или комиссии сдвигает точку на сотни штук. В примере рост комиссии на 5 пунктов снизит доход с 325 до 250 ₽, и точка вырастет с 462 до 600 штук, почти на треть.
Постоянные расходы сдвигают точку прямо пропорционально: новый сотрудник за 50 000 ₽ в месяц потребует ещё 154 продажи. Перед наймом или переездом на больший склад стоит проверить, хватит ли запаса прочности, чтобы выдержать сезонный спад.
Постоянные не зависят от числа продаж в месяце: зарплата, аренда, сервисы, бухгалтерия. Переменные растут с каждой проданной штукой: себестоимость, логистика, упаковка, комиссия площадки, эквайринг. Реклама переменная, если её бюджет держится долей от выручки, и постоянная, если это фиксированная сумма в месяц.
У продавца на площадке они двух видов. Себестоимость и логистика — рубли на штуку, комиссия и эквайринг — процент от цены. Если перевести процент в рубли по нынешней цене, при изменении цены расчёт перестанет быть верным. Калькулятор складывает оба вида сам.
Это доля, на которую могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в убыток. Запас 34 % значит, что продажи могут снизиться на треть и месяц всё ещё закончится без минуса. Запас меньше 15–20 % — повод не наращивать постоянные расходы.
На сколько процентов меняется прибыль при изменении продаж на 1 %. Рычаг 3 значит, что рост продаж на 10 % даст рост прибыли на 30 %, а падение на 10 % — минус 30 % прибыли. Рычаг обратен запасу прочности: чем ближе продажи к точке, тем он выше и тем резче колеблется прибыль.
Три пути: сократить постоянные расходы, поднять цену или снизить переменные расходы на штуку. Цена и переменные расходы действуют сильнее, чем кажется: они меняют маржинальный доход с каждой штуки, а точка — это постоянные расходы, делённые на него.